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  随着双11购物节落下帷幕,各大平台、品牌纷纷晒出傲人战绩,成为年度经济的一大亮点。2020年爆发式发展的直播电商成为了今年双十一的最大增长亮点。到直播间购物则意味着拿到更多赠品或更诱人的折扣,逐渐受到消费者的青睐。不同于电商平台的直播间成为其引流的渠道,在快手辛选的直播间,没有“付定金、尾款”的套路,没有复杂的营销算法,千万用户只为高性价比的产品买单,真正感受到了“双十一”价值的回归。而辛选整个双十一期间创下了88亿多的惊人成交额,也成为今年双十一最大的黑马。

  据公开数据显示,辛选双十一期间共直播带货了50场,累计销售额超过88亿,双十一期间销售量超过1.25亿单,其中23场直播单场销售额破亿,6位主播单场销售额破亿,11位主播总销售额破亿。在销售的几千种商品中,335个商品链接单场销量突破10万+,4款产品单场销量突破80万+,174个商品链接单场销售额突破1000万,3款产品单场销售额破亿。

  辛选双十一的88亿销售额带动了多个品牌“出圈”。后、雪花秀、马克华菲、ABC KIDS、欧惠、苏秘、阿道夫、康巴赫、自嗨锅、御泥坊、海信等18个品牌在辛选直播间双十一销售额破亿,其中4个品牌销售额破2亿,Whoo后品牌共卖出了3.4亿护肤品,ABC KIDS童装卖出了1.7亿。

  双十一期间,淘宝直播共诞生了28个成交额1亿元的直播间,而在快手辛选,则已经有11位主播的双十一战绩超过1亿元,其中,辛选创始人辛有志个人完成32.93亿元销售额,包括在11月1日完成的18.8亿元的销售额,一举创下了直播带货行业单人单场即时销售额最高纪录。另外,辛选旗下主播蛋蛋小盆友和时大漂亮分别完成13.07亿元、10.78亿元的销售额,跻身超级主播行列。辛选在双十一期间总共完成销售额88亿元,超额完成此前定下的“保60亿冲80亿”的小目标。

  很多用户表示,辛选的战绩与其追求的极致性价比的理念密不可分。不同于其他主播和其用户追求“全网低价”的比价逻辑,辛选作为一个超级供应链主体,可以深入产品的上游环节,从源头优化成本,减少流通环节,从而以万千极致性价比好货吸引了近5亿粉丝,总用户达到4500万,复购率在90%以上。千万用户的吃穿用度等生活的方方面面都在辛选直播间解决,形成庞大的复购循环和口碑传播效应。

  辛选直播间的商品主要由两部分组成,其一为品牌商提供的产品,辛有志曾表示过,品牌方的产品进入辛选直播间,除了多道严苛的品质审核程序,更要核算和优化商品的所有成本,缩短流通环节,节约的成本以优惠价格回馈用户,并以薄利多销保证商家的合理利润;同时,辛有志时常愿意在直播间让出佣金部分补贴用户,使得产品价格一降再降。因此,无需其他营销噱头,便可做到全网最具性价比,辛有志曾表示:“在我的直播间,看中了买就对了,不用担心价格和质量”。

  简单真诚的性价比逻辑,可见度高的产品质量和优惠价格,大大增强了用户的信任度和忠诚度。况且,辛选直播间每一场直播都会送出几十万单至几百万单福利产品,既有食品、日用品、化妆品,又有高价的手机、电动车、汽车等,基本做到人人有份。让消费者即使不买产品,也能收获到看直播的幸福感。

  时至今日,凭借强大而稳定的销量,辛选已与数千家品牌达成深度合作,以长期合作品销合一地赋能品牌,共同成长。比如在辛选直播间销售额超过3.27亿元的自嗨锅、单场破亿的ABC KIDS,都已经与辛选合作推出了联名款产品。

  除了与品牌方直接合作的,另一部分商品则是与工厂的深度合作后共同开发。作为自研产品中的重要一环,辛选倾向于寻找能够保证生产质量的工厂,其中包括某些世界品牌的头部代工厂,这一类工厂拥有成熟的生产线,确保了产品的质量与产量,尤其是能保证双十一期间的供货量。此外,对某些生产质量可靠,但生产力不足的非大型工厂,则采用订单形式,为工厂减轻生产、仓储等压力。

  无论何种方式,辛选凭借动辄单链接数十万的订单和百亿供应链的运营能力,无一例外能在保证品质的同时将产品的生产、流通成本降至最低,进而使得辛选千万用户拿到更具性价比的产品。基于此,今年的双十一,辛选提前数月备货,多款自研商品做到现货现发,最大程度降低价格和缩短用户等待时间。如辛选凭借庞大而稳定的需求量,在淡季以近乎旺季1/3的价格大批采购羽绒等原材料和安排生产,因而能做到双十一期间以极具竞争力的惊喜价为用户提供优质的羽绒服,上架即被疯抢30万件。

  历经几年的蓬勃发展,直播电商行业已临近下半场。可以预见,在下半场中,消费者的选择逐渐由因主播个人魅力而下单,向更可靠的高性价比的购物逻辑转变,也让电商从复杂算法回归物美价廉的价值逻辑。在这一轮浪潮中,当主播个人魅力逐渐淡化,供应链能力势必将成为业绩增长的核心因素。正如辛有志讲过的“供应链强则前端强”,直播带货的竞争将更加“硬核”,也将更加深入地影响和赋能实体产业。